Stellenbeschreibung

ÜBER UNS Wir sind eines der führenden europäischen Unternehmen im Bereich Artwork und Druckvorstufe mit Niederlassungen in Antwerpen,  Hamburg, Prag, Paris, Rotterdam und Sofia. Wir arbeiten mit Leidenschaft und sind stolz auf unsere Beständigkeit, unsere hervorragende Erfolgsbilanz und auf die Qualität, die wir bei jedem Projekt ansetzen. Unsere Wurzeln sind fest in der Markenentwicklung und Markenführung verankert. Für das Anliegen unsere Kunden stellen wir stets das beste Team von erfahrenen Experten aus der kompletten Medienvorstufe zusammen. Wir hören auf die Bedürfnisse unserer Kunden und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen, die deren Erwartungen erfüllen und übertreffen. DSN Artwork Prepress ist ein Teil der Brand Quadergy Unternehmensgruppe, welche in Europa, Nahost, Nordafrika und Asien Komplettlösungen von Design bis hin zum Druck anbietet. Unser Standort Hamburg ist von hoher strategischer Bedeutung hinsichtlich der Entwicklung und Wachstum innerhalb der Gruppe und zentraler Standort unserer professionellen Dienstleistungen für unsere deutschen, als auch internationalen Kunden in Mitteleuropa und darüber hinaus. Unser wachsendes Team besteht aus freundlichen, hochmotivierten und erfahrenen Mitarbeitern, welche die Erreichung unserer Ziele und der Umsetzung unserer Strategie von Wachstum und der Schaffung einer nachhaltigen Präsenz und Zukunft in dieser Region mitgestalten. Als Experte im Bereich New Business Development werden Sie Repräsentant unser Hamburger Niederlassung und die zentrale Rolle in der Verkaufsförderung unserer hervorrragenden Dienstleistungen sein, neue Kunden gewinnen und so gesundes Wachstum in Deutschland und Mitteleuropa voranbringen. IHRE AUFGABE Vorbereitung und Durchführung von Vertriebsstrategien im Einklang mit den Entwicklungszielen der Unternehmensgruppe. Hauptziel und Schwerpunkt ist die Kundengewinnung und Umsatzsteigerung der deutschen NiederlassungAkquise von potentiellen Kunden in Deutschland / Mitteleuropa und Entwicklung von geeigneten Strategien, diese zu gewinnenGesprächsanbahnung / Besuche bei potentiellen Kunden mit dem Key Account Management (Weiter-)entwicklung von Geschäftsbeziehungen mit potentiellen und bestehenden KundenVerantwortlichkeit für den Vertriebszyklus (Erstkontakt => Lieferung der Dienstleistung)Analyse der Kundenstrukturen, deren Geschäft und Bedürfnisse zur Freisetzung von upselling-PotentialenEntwicklung von  grundlegendem Verständnis für die Unternehmensgruppe und unseren Leistungen, um das upselling voran zu bringen und aktiv an der Weiterentwicklung unserer Angebotspalette mitzuwirkenSchaffung von  überzeugenden Verkaufsargumenten und geeigneten, auf verschiedene Kunden zugeschnittene Absatzinstrumente und verkaufsfördernde Materialien in enger Zusammenarbeit mit dem Communication DepartmentLeitung von Ausschreibungsaktivitäten und Führung von Verhandlungen mit Einkaufsabteilungen der Kunden bezüglich Preislisten und VerträgenZusammenarbeit mit der internen Vertriebsorganisation, dem Communication Department und der Kundenbetreuung hinsichtlich disziplinübergreifender Kundenentwicklung und vertriebsorientierten ProjektenVerantwortlichkeit für regionale Umsatzziele als  Teil de