Stellenbeschreibung

Interner Account Manager (w/m) - Kundenentwicklung Mittelstand/Großkunden Halle (Saale), Sachsen Anhalt Sie übernehmen als Interner Account Manager maßgeblich die Account- und Umsatzverantwortung für einen zugewiesenen Kundenstamm in unserem Kundensegment Mittelstand/Großkunden agieren Sie innerhalb eines Vertriebsteams. Sie entwickeln selbständig eine Accountstrategie, um eine vertrauensvolle, langfristige Kundenbeziehung aufzubauen bzw. zu erhalten und das gesamte Dell Portfolio optimal zu platzieren.  Dell liefert seinen Kunden IT-Lösungen, die es ihnen erlauben, effizienter und damit wettbewerbsfähiger zu werden. Mit unseren Lösungen, die ganz auf die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind, helfen wir ihnen, sich auf Innovationen zu konzentrieren und erfolgreich zu wachsen.  Aufgaben und Ziele: Telefonische Betreuung eines festen Kundenstammes im Bereich Mittelstand/Großkunden und Aufbau/Erweiterung von Kundenbeziehungen durch aktive, professionelle und selbständige Kontaktaufnahme Erreichen von vorgegebenen Vertriebszielen bezogen auf Marge, Produkttypen und Umsatzhöhe Identifizierung von Entscheidern und Entscheidungswegen und Aufbau von tragenden Beziehungen zu Entscheidern und deren langfristige Erhaltung Gezielte Bedarfsermittlung beim Kunden, insbesondere bzgl. unserer Dell Solutions - Produkte Eigenständige Entwicklung von Kundenstrategien und Umsetzung kundenbezogener Aktionspläne unter Nutzung der zur Verfügung stehenden Sales Tools sowie die Begleitung und Koordination der Projekte Qualifikationen: Abgeschlossene Ausbildung mit ersten Erfahrungen im Vertrieb oder alternativ abgeschlossenes Hochschulstudium mit ersten Erfahrungen im Vertrieb mit KMU´s, Großunternehmen, öffentlichen Auftraggebern oder dem indirekten Vertrieb über Partner Selbständige und strukturierte Arbeitsweise, insbesondere Teamfähigkeit Soziale und kommunikative Kompetenz sowie organisatorisches Talent  Sehr gute Deutsch und gute Englischkenntnisse Wünschenswerte Qualifikationen: Gute Auffassungsgabe und Engagement Gutes Verständnis kaufmännischer und wirtschaftlicher Zusammenhänge Benefits: Es gibt unzählige Gelegenheiten, Ihre Laufbahn in die Richtung zu lenken, die Ihrem Lebensstil entspricht: sei es, dass Sie dafür in eine andere Abteilung wechseln, Führungsverantwortung übernehmen oder Ihre Berufung am anderen Ende der Welt finden. Wir investieren in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Zudem bietet Dell seinen Mitarbeitern zahlreiche Benefits und Vergünstigungen. Zusätzlich gibt es bei Dell verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichsten Interessen und Talente zu fördern. 2014 wurde Dell wieder als Top Arbeitgeber Deutschland ausgezeichn