Stellenbeschreibung

Beschreibung des Unternehmens: Unser Mandant ist ein weltweit führender Logistikdienstleister. Das Unternehmen verfügt über das größte globale Express-Netzwerk und transportiert dringende Dokumente und Waren in über 200 Ländern und Territorien. Für den modernen Expressbereich des Unternehmens suchen wir zur Verstärkung des Teams einen Major Customer Executive (m/w) im Raum Köln/Bönn. Job-Beschreibung: - Umsatz und Sendungsvolumen der zugewiesenen regionalen Großkunden steigern - zugeordnete Kunden betreuen und die Geschäftsbeziehung nachhaltig weiterentwickeln - Geschäftsentwicklung der Kunden (u.a. Profitabilität) regelmäßig monitoren - Jahresgespräche führen - Vertragsvereinbarungen prüfen und aktualisieren - Kundenbindungsmaßnahmen durchführen - Geschäftsverbindung auf alle Produktbereiche (Produkte) ausbauen - Unterstützung bei Akquise und Weiterentwicklung von regionalen Bestands- oder Neu-Kunden mit Großkundenpotentialen mit dem Ziel der Steigerung des regionalen Umsatzes und Sendungsvolumens - Potentiale in der Verkaufsregion ermitteln und dokumentieren - Firmen- und Brancheninformationen aufbereiten und sichten - Kontaktpflege zu regionalen Industrieverbänden (z.B. IHK) - Erfassen von Kundenanforderungen und Sendungspotentialen, Wettbewerbsdaten - Verhandlungsspielräume im Rahmen der Unternehmensvorgaben und im Sinne der Unternehmensinteressen umsetzen - Reports über die durchgeführten Tätigkeiten (Besuche, Abschlüsse, etc.) fertigen Gewünschtes Profil: - Fach-/Hochschulstudium oder einschlägige kaufmännische Ausbildung und mind. 5 Jahre Berufserfahrung als Außendienst im internationalen Expressbereich - Sehr gute Kenntnisse des KEP-Marktes - Sehr gute MS-Office Kenntnisse (insbesondere MS Excel) - Englisch in Wort und Schrift - Kommunikativ, gute rhetorische Fähigkeiten, sicheres Auftreten, verbindliche Umgangsformen - Hohe Eigenmotivation - Vertriebs- und abschlussorientiert - Sehr gute Verhandlungskompetenzen auf Geschäftsführungsebene - Hohe Belastbarkeit und Flexibilität - Ausgeprägte Kunden- und Zielorientierung - Teamfähigkeit Berufserfahrung: 7 - 10 Jahre Beginn des Vertrages: 29-05-15 Vertragslaufzeit: Ganztags