Stellenbeschreibung

Point Grey Research® GmbH ist ein weltweit führender Entwickler und Hersteller von innovativen, leistungsstarken Digitalkameras für Anwendungen in der Industrie, Biowissenschaften, Verkehrswesen und Sicherheit. Point Grey bietet ein einzigartiges und umfassendes Portfolio bestehend aus USB3 Vision, GigE Vision, FireWire und USB 2.0 Produkten, die für ihre ausgezeichnete Qualität, Benutzerfreundlichkeit und Preis-Leistungsverhältnis bekannt sind. Territory Account Manager (m/w) Aufgaben - Proaktives verfolgen von potentiellen Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebietes, Ausbau und Etablierung der Marke “Point Grey“ als bevorzugter Lieferant - Aktive Beteiligung am Erstellen eines Verkaufsplan im Gebiet, eigenverantwortlicher Aufbau, Pflege sowie Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehungen durch regelmäßigen Kundenkontakt - Technische Kundeberatung und aktive Bearbeitung und Nachverfolgung von technischen und kommerziellen OEM Kundenanfragen - Analyse der eingehenden Anfragen im Verkaufsgebiet und die Erstellung von Reports und Prognosen mit dem Ziel daraus neues Geschäft und weitere Absatzmärkte zu entwickeln - Aktive Reiseplanung um das Verkaufsgebiet effektiv zu betreuen - Zusammenarbeit mit dem gesamten Vertriebs-Team um die geplanten Vertriebsziele zu erreichen Anforderungen - Abgeschlossenes Studium (z.B. Elektrotechnik, Mechatronik oder Wirtschaftsingenieurwesen) oder eine vergleichbare Ausbildung - Affinität zu technischen Produkten und erste Berufserfahrung im technischen Prozess orientierten Vertrieb oder technischen Support in einem produzierenden Unternehmen, optimal in der Branche - Ausgeprägte Kundenorientierung und Hohe Leistungs- und Verantwortungsbereitschaft und diplomatisches Geschick sowie hohe Sozialkompetenz - Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sprachliches Ausdrucksvermögen sowie gutes Englisch in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachenkenntnisse wären hilfreich - Erfolgsorientierte Persönlichkeit mit Biss, Engagement und der Motivation hochgesteckte Ziele zu erreichen mit der Bereitschaft mit der Organisation zu lernen und zu wachsen - Erfahrungen mit MS Office: Word, Excel, PowerPoint und Outlook - Hohe Reisebereitschaft mit gültigem Führerschein der Klasse B Responsibilities - Proactively pursue business opportunities within the assigned territory, increase sales and establish Point Grey as a preferred vendor for our products - Actively manage accounts to foster existing relationships, ensure customer needs are met, and follow up with account inquiries - Provide customers with technical information and guidance - Target new companies and sectors, follow up on and qualify inbound sales leads, and help turn enquiries and leads into sales - Travel monthly to visit customers, attend trade shows, and develop new business - Work with the entire sales team to sustain relationships with key prospects, with the aim of achieving strategic sales goals - Manage interactions with customers via phone, email, and site visits; respond to enquiries, qualify opportunities, prepare quotes, and follow up with accounts accordingly Skills and Qualifications - University degree/college diploma or related education with 3+ years of technical sales/support experience - Self-motivated with a willingness and enthusiasm to learn - Demonstrated ability to communica