Stellenbeschreibung

Beschreibung des Unternehmens: Unser Kunde ist ein privat geführtes, mittelständisches Unternehmen in der Tankstellentechnik. Die Firma ist ein Innovator in seinem Feld und verkauft innovative Produkte und Dienstleistungen. Kunden sind sowohl Mineralölkonzerne als auch mittelständische und kleinere Betreiber von Tankstelllen, jeweils im nationalen, deutschen Markt. Das Unternehmen mit Sitz in Nordrhein-Westfalen generiert einen jährlichen Umsatz von mehr als 80 Mio. EUR. Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen methodisch kompetenten und strategisch denkenden Area Sales Manager (m/w) für Deutschland und BeNeLux, mit Sitz in Nordrhein-Westfalen Job-Beschreibung: - Weiterer Ausbau des aktuell existierenden Kundenstamms in Deutschland (Business Development) - Dies umfasst die Analyse des aktuellen Kundenstamms und den strategischen Ausbau der noch nicht erschlossenen Potenziale - Initiierung und Vorantreiben von Projekten zur Geschäftsfelderweiterung im Neukundenbereich sowie Optimierung bei Bestandskunden in enger Zusammenarbeit mit den anderen Vertriebsverantwortlichen - Ableitung und Umsetzung von Ansatzpunkten für die Kunden- und Dienstleistungsentwicklung einschließlich der Initiierung und/oder Ausarbeitung neuer Produkt- und/oder Dienstleistungsideen in Zusammenarbeit mit den weiteren Sales-Verantwortlichen - Entwicklung und Einbringung übergeordneter Kalkulations- und Pricing-Modelle, Kennzahlensysteme, Risikomanagement sowie Modelle zur Preis-Mengen-Optimierung - Steuerung der Einführung und kontinuierlichen Optimierungen eines CRM-Systems (Salesforce) - Entwicklung und Steuerung vertriebsrelevante Marketingaktivitäten - Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen in Zusammenarbeit mit dem weiteren Sales-Verantwortlichen sowie Aufbereitung für die Geschäftsführung - Information und Beratung von Neu- und Bestandskunden hinsichtlich Dienstleistungsportfolios oder möglicher gemeinsamer Geschäftsfelder - Ausarbeitung von Angeboten und Kundenproblemlösungen in enger Abstimmung mit den übrigen Vertriebsverantwortlichen bzw. der Geschäftsführung und internen Schnittstellenpartnern Gewünschtes Profil: - Kaufmännischer oder technischer Ausbildungshintergrund - Mehrjährige Erfahrung im vergleichbaren Vertriebsumfeld von Dienstleistungen mit einem Schwerpunkt im Angebot ganzheitlich-integrierter Dienstleistungen, erlangt auf Industrie- oder Handelsseite, idealerweise in der oder artverwandter Branche/n - Kenntnisse der Marktmechanismen der oder artverwandter Branche/n von Vorteil - Kenntnisse in der strategischen Vertriebssteuerung sowie der Koordination von internen Unternehmensbereichen - Erfahrung in der Formulierung und Optimierung von Vertriebs- und Marketingstrategien und dem Auf-/Ausbau unterschiedlicher Vertriebskanäle - Einschlägige Erfahrung in Kostenmanagement und -optimierung sowie dazugehörige Methodenanwendungen (Kalkulation, Pricing, KPI´s etc..) - Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift - Sicherer, gewinnender, souveräner und verbindlicher Auftritt - Strategisch-konzeptionelle Denkweise mit Blick für sich wandelnde Märkte und zukünftige marktorientierte Geschäftsentwicklung - Hohe Belastbarkeit, Ausdauer und Ehrgeiz - Hohes Maß an Methodenkompetenz und Umsetzungsorientierung - Präsentationskompetenz - Fähigkeit, sich in die Befindlichkeiten und Motive der externen Ansprechpartner hineinzudenken und das eigene Vorgehen darauf einzustellen - Fingerspitzengefühl und diplomatisch-taktisches Gespür im Ku