Stellenbeschreibung

Unser Mandant ist ein sehr erfolgreiches internationales Unternehmen. Ein Kernbereich sind integrierte, datenbasierte Marketinglösungen. Mit über 10.000 Mitarbeitern auf allen Kontinenten wird viel Gewicht auf die exzellente Betreuung der Kunden gelegt. Für den Bereich Marketing-Applications suchen wir für den wichtigen Standort in München zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Sales Manager Enterprise für Marketing Softwarelösungen (m/w). In dieser Rolle liegt der Schwerpunkt darauf, neue Enterprise-Kunden zu gewinnen. Die integrierten Marketingsoftwarelösungen (Marketing Operations, Campaign Management, Digital Marketing) werden u.a. von Analysten wie Gartner hoch geschätzt. Zudem gibt es in München ein starkes Professional Services Team, um bedarfsorientierte Lösungen für die Kunden sicherzustellen. Ihr Aufgabengebiet umfasst insbesondere folgende Schwerpunkte: - Entwickeln neuer "Opportunities" bei den Zielkunden. - Aufbauen und kontinuierliches Entwickeln stabiler und vertrauensvoller Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern der Kunden, insbesondere im Marketingbereich (die Lösungen passen in der Regel sehr gut zu CMO-Fragestellungen). - Pflege eines starken Netzwerkes mit den Partnern. - Ermitteln und Verstehen der Kundenstruktur, Entscheidungsprozesse und geschäftsrelevanten Fragestellungen. - Bedarfsgerechte, lösungs- und nutzenorientierte Beratung. - Kontinuierliche, strategische Account-Planung zur soliden Umsatzerreichung. Entwicklung von Forecasts. - Nutzen und Orchestrieren der internen Experten und Ressourcen. Gemeinsames Entwickeln der Lösungen und Ausarbeiten der Angebote. - Verhandeln bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Für diese hochkarätige Aufgabe bringen Sie idealerweise folgendes Profil mit: - Erfahrener Sales Profi für komplexe Software- und IT-Lösungen (idealerweise erfahren im Verkauf von Marketing- oder CRM-Lösungen). - Langjährige, erfolgreiche Erfahrung im Gewinnen und Entwickeln von Enterprise-Kunden. - Exzellente Vertriebs- und Beratungskenntnisse. Ausgeprägter Sinn für Gesamtzusammenhänge. - Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Abschlusssicherheit auf Top-Ebene. Überzeugender „Track- Record“. - Belastbares Kontaktnetzwerk inkl. Senior Management, idealerweise auf CMO-Level. - Ausgeprägtes Marketing-Know-how und -Interesse (interne Marketingprozesse, Kampagnenmanagement und -messung, Digital Marketing etc.). - Gutes Verständnis für den Markt und seine Entwicklungen. - Führen virtueller, teils internationaler Teams. - Sicheres Einschätzen von Situationen, Entscheidungsprozessen, Chancen und entsprechendes Priorisieren. - Herausragende Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen (Kontakte knüpfen, Beziehungen entwickeln, Zuhören, Gespräche führen, Überzeugen, Moderieren, Verhandeln). - Ein Universitäts- oder Fachhochschulabschluss oder vergleichbarer Abschluss ist wünschenswert. Sie erwartet ein gleichermaßen kollegiales wie selbständiges Arbeiten in einem unkomplizierten Team. Die Kultur ist wenig hierarchisch, vielfältig, offen und ergebnisorientiert. Sie arbeiten in modernsten Büroräumen im Herzen von München. Bei einem international renommierten Topplayer und Wegweiser für Dataanalytics sowie integrierte Marketinglösungen. Das Unternehmen arbeitet mi