Stellenbeschreibung

Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w) – Enterprise Solutions Group DeutschlandHalle/SaaleDer technische Vertriebsmitarbeiter (m/w) ist im Innendienst in der Pre-Sales Phase verantwortlich für die Unterstützung zugewiesener Account-Teams in Bezug auf Lösungen und Produkten im IT-Enterprise-Bereich (Server/Storage/Networking/Software/Services), um die gesetzten Umsatzziele im Enterprise-Geschäft zu erreichen und darüber hinaus ein kontinuierliches Umsatzwachstum sicherzustellen.Dell liefert seinen Kunden IT-Lösungen, die es ihnen erlauben, effizienter und damit wettbewerbsfähiger zu werden. Mit unseren Lösungen, die ganz auf die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind, helfen wir ihnen, sich auf Innovationen zu konzentrieren und erfolgreich zu wachsen.Spezielle Aufgaben und Ziele: Betreuung und Beratung von definierten Kunden mit dem Fokus auf den Verkauf von End-to-End Solutions im Enterprise-Bereich zur Abdeckung von Kundenbedürfnissen im Bereich Mittelstands-/Großkunden oder öffentliche Auftraggeber in enger Zusammenarbeit mit den Account Teams (Innen- und Außendienst), Solution Consultants, Fachspezialisten, Marketing und anderen Positionen, die in Kontakt mit dem Kunden stehen Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Generierung und Steigerung von Enterprise Umsätzen für Dell  sowie Akquisition weiterer Enterprise-Produktlinien bei bereits kaufenden Kunden und Entwicklung kundenbezogener Strategien hierzu Durchführung von Webcasts und Online-Produktdemonstrationen für Kunden und gezielter Einsatz von Test- und Demosystemen Konzeption von Lösungen im Enterprise-Bereich (selbstständig als auch in Zusammenarbeit mit anderen Consultants und Fachspezialisten) und Erstellung von Konzepten und Angeboten für End-to-End-Lösungen und Produkten im Enterprise-Bereich Übernahme des Leads bei Enterprise Solution Projekten in der Pre-Sales Phase und Steuerung der virtuellen Projektteams sowie der regelmäßigen Pflege, Dokumentation und Aktualisierung von Projektlisten und Projekten Vorbereitung und Durchführung von regelmäßigen Enterprise-Solution Trainings für die Account Teams zur fortlaufenden technischen Ausbildung des Account Teams Qualifikationen Aktuelle Erfahrungen im IT-Vertrieb (mind. 3 Jahre) und bei der aktiven Kundenbetreuung im Bereich Mittelstands-/Großkunden oder öffentliche Auftraggeber sowie nachweisbare Erfolge im Vertrieb von erklärungsbedürftigen, komplexeren Lösungen im IT-Bereich Anwendungssichere Kenntnisse im Bereich Hardware (Server, Storage, Networking) und  Software (wie z.B. Microsoft, Linux, VMware, Citrix, Datenbanken, Backup- und Archivierung) Erfahrungen in der Konzeption von Lösungen im Enterprise-Bereich (Server Architekturen, Storage-Architekturen, Networking-Architekturen, Hochverfügbarkeitskonzepte, Datenbanken, Virtualisierung, Backup und Archivierung) Projekt-Management Kenntnisse Englisch und Deutsch in Wort und SchriftWünschenswerte Qualifikationen: Hochschulstudium  Erfahrungen im Umgang mit Sal