Stellenbeschreibung

Für ein Schweizer Pharmaunternehmen mit Sitz in der Nordwestschweiz suchen wir ab sofort oder nach Vereinbarung einen motivierten und erfahrenen Key Account Manager Als Key Account Manager betreuen Sie verschiedene Kunden (Spitäler, Ärzte und Apotheken) in der gesamten Deutschschweiz. Ihre Herausforderung  Verhandlungssicherheit bei der Erstellung und Abschlüssen von Vereinbarungen über das gesamte Portfolio  Verantwortung für die Resultaterreichung der zu betreuenden Produkte  Enge Zusammenarbeit mit den Produktspezialisten auf Account-Ebene  Pflege und Ausbau des Beziehungsnetzes mit Entscheidungsträgern und Beeinflussern (Spitalapotheker, Ärzte, Einkäufer etc.)  Verhandlung mit Institutionen wie Kliniken, Einkaufsgesellschaften, Ärztegruppierungen  Entwicklung von Account-Plänen  Entwicklung von innovativen Verkaufskonzepten im Bereich Dienstleistung und Logistik  Unterstützung bei der Vorbereitung des jährlichen Verkaufsbudgets (inkl. Produkteplanung und Preisgestaltung)  Aufbau von Expertengruppen in Zusammenarbeit mit Medical und Marketing  Unterstützung beim Auf- und Ausbau potentieller neuer Kundengruppen Ihre Anforderungen  Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium oder eine paramedizinische Ausbildung und langjährigen nachweisbaren Erfolg im Aussendienst, davon min. 3 Jahre KAM-Erfahrung im Spitalbereich bzw. in der Schweizer Pharma-Industrie  Solide Kenntnisse des Schweizer Gesundheitswesens  Gute Kenntnisse der Einflussfaktoren auf Kaufentscheide im Spitalbereich (z.B. DRG)  Eidg. dipl. Key Account Manager oder ähnlicher Fachausweis  SHQA Fachausweis  Ihre Muttersprache ist Deutsch  Gute Organisation, hohe Zuverlässigkeit in der Administration und umfassende PC-Anwenderkenntnisse (insbesondere Excel und SAP)  Resultatorientiertes und umsichtiges Denken und Handeln  Offene und begeisterungsfähige Persönlichkeit  Teamplayer und Fähigkeit, sich ein Netzwerk aufzubauen